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                      农资导报:“双炮”连响 云天化深耕南方市场
                      发布日期:2018年03月27日

                          三月的云南,已是春暖花开,恰如当地正在走热的春季市场。3月1日至3日,云天化股份有限公司副总经理易宣刚、云天化农资连锁有限公司总经理经张林带队,马不停蹄在云南开远、大理举办了两场春季市场研讨会,把脉化肥行业发展大势,共商春季营销大计。上百位重量级合作伙伴坐而论道、摩拳擦掌,云天化春季销售战“双炮”连响。

                          三天内召开的两场会议,既是云天化抢攻春季市场的战前动员,更是对“北肥南下”营销战略的深度推进。

                      新起点:深耕南方 首战云南

                          3月1日,数十位云天化核心客户汇聚开远;3月3日,近百位合作伙伴聚首大理。三天,两场研讨会,参会者既有年销量数万吨的龙头经销商,也有与云天化携手共进几十载的战略合作者,在紧锣密鼓的市场研讨与动员中,云天化云南春季战正式启动。

                          这两场研讨会,在绸缪春季市场背后,更蕴含着云天化营销战略转型的深意?!白龃笞銮吭颇鲜谐?,已确定为云天化的战略级目标?!毖刑只嵘?,易宣刚多次强调,今年开始,云天化将深耕家门口市场,提高云南市场占有率。

                          近两年,云天化开启“北肥南下”的战略,这一战略有着深刻的发展内涵。

                          从自身发展需要来说,东北、华北和西北是云天化传统优势市场,而家门口的云南市场却深耕不足,主要销售云天化尿素产品。近年来,化肥运价不断上浮,“三北”运费是云南市场四倍以上,运输成本大幅上升?!啊狈誓舷隆铰越劳性铺旎率艉炝追止?、云峰分公司、天腾化工等做好做足周边市场,降低物流成本、提高营销效益?!币仔账?。

                          云南发展战略规划说,云南高原特色农业现代化“十三五”规划明确了当地的农资机遇。根据规划,仅特色经济作物面积就将发展7000余万亩,农资市场容量和潜力可想而知。

                          易宣刚表示,云天化既是云南当地龙头企业,也是全球最知名的化肥制造商之一。扎实的生产基础、先进的科研技术、一流的研发团队,以此为基础,云天化已形成以复合肥为塔柱,基础肥为塔腰,新型肥为塔尖的金字塔产品结构。结合云南省高原特色农业,云天化正在陆续推出如“镁四双涓”为代表的高端新型肥,全面满足云南高端农资需求,进一步提升云天化在高端品牌领域竞争力。

                      敢亮剑:新品迭出  服务创新

                          在竞争日渐白热化的国内化肥市场,服务创新和产品创新已是大势所趋和竞争利器。这两场会,正是服务和新品上的一次亮剑。

                          “作为植物全程解决方案的倡导者,云天化正在通过绿色科技服务现代农业?!苯驳焦居?,张林的发言令与会代表颇为振奋。张林表示,今年将把营销队伍扩充至两倍规模,强化营销人员的农化服务能力,力争“人人都是农化服务员,个个都是植保医生”,为客户赢得利润,为农民获得收益。

                          科技小院将成为云天化农化服务落地的重要抓手?!翱萍夹≡壕奂蒲腥嗽?、农技专家和种植能手最终解决约100公里范围内种植技术问题?!闭帕直硎?,建设科技小院已列入云天化重点计划,目前完成14个科技小院的组建,还将继续扩大数量,逐步实现农化服务本地化。

                          据介绍,云天化科技小院由中国工程院院士张?锁教授带队指导,一方面作为研究生教学实习基地,另一方面也是云天化员工、合作经销商和种植户的培训基地。两者相互促进,共同提升行业认识,提高农技水平。

                      服务创新的同时,云天化紧跟国家农业大势,快速抢滩产品创新。农业部已经提出“一控两减三基本”,并大力推广水肥一体化。云天化也积极响应、顺势而为,为更好推进水肥一体化,云天化从产品端发力,以“沃地力”和“绿云宝”系列为代表的液体肥,正是高度契合了水肥一体化和设施农业的需求。据介绍,2017年,云天化已建成数十个加肥站,今年仍将继续推进上百个加肥站建设。三天的两场启动会中,就有不少合作伙伴尝到了新型产品的甜头,屡屡为云天化的创新拍手点赞。

                      士气高:紧密抱团 抢占先机

                          新产品、新服务、新营销带来的是新机遇,更是新挑战。在两场会上,面对挑战和竞争日渐激烈的春季市场,感受到的是合作伙伴的高昂士气。这背后的支撑,是厂商紧密抱团、共赢市场的合作精神。

                          选择比努力更重要,云天化正成为诸多优秀企业、专家和经销商的首选合作伙伴,全球知名企业以色列化工集团、中国顶尖农业专家张福锁教授和全国各地的龙头经销商已经在与云天化携手共进。作为国内化肥行业龙头企业,三大优势更让云天化广受青睐:国有企业、上市公司、中外合资。

                          “让土地用上好肥料,与合作伙伴共成长!”易宣刚解释道,上半句是用户思维,云天化将致力于生产能够改善修复土壤、绿色生态的好肥料;后半句是客户思维,目标是与合作伙伴精诚合作,共赢未来。两种思维的深度结合,打通农业和农资两个产业链各环节,与合作伙伴共同成长。

                          对此,会上各位经销商多有感触?!霸铺旎瞥龅男虏?,谁先推广,谁先受益?!崩醋葬悦鞯木萄罹硎着尤朐铺旎乃室惶寤乒?,他尝到了甜头,“液体站由云天化来建,肥料由经销商来卖,增加了经销商的盈利点,谁能占领先机,谁就先受益?!毖罹硭?。

                          “科技小院让我们农户真实的得到了实惠!”一位宾川的种植大户透露,经过科技小院里专家的技术和农化服务的帮助,他种植的柑橘去年得到好收成,他现场邀请与会代表到宾川品尝云天化肥料种出的柑橘。

                          现场,云天化农资连锁副总经理陈进、叶健勇分别对基础肥市场和云南肥料市场进行了分析,并分享了云天化营销新理念。云天化农资连锁市场部部长王铨啟对今春的营销支持方案作了解读。一系列精彩报告让经销商对今春市场信心满满。

                          “跟着云天化走,没有错!”经销商们在互动发言时纷纷表示,将在会后积极与云天化客户代表沟通,订购肥料打赢春市。(文/图 付娟)

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